Всем хорошего дня! Теперь расскажу о ситуации, когда АО «Энергомера» «выбросило» деньги уволившихся сотрудников. Меня зовут Александр Захаров, с марта 2018 по октябрь 2022 года, во время небольшого перерыва, я работал региональным представителем АО «Энергомера» в Санкт-Петербурге. Меня знают многие сотрудники федеральных сетей, таких как ЭТМ, Минимакс и Русский Свет. В октябре 2022 года по семейным обстоятельствам мне пришлось переехать в другой город и уйти от внимания. Добросовестно выполнив закрытие квартала, перевыполнив квартальный план продаж и досрочно выполнив годовой план продаж, я написал заявление об увольнении, рассчитывая получить квартальную премию в размере 80 000 рублей, а остаток должен был быть погашен. Когда меня сократили, хоть я и проработала квартал, мне выплатили всю зарплату, кроме премии, которая должна быть включена в расчет. Они объясняют это тем, что квартальная премия была рассчитана и сдана в конце октября и ради меня никто ее сейчас рассчитывать не будет. Они заверили меня, что подадут заявку на оплату, а затем все будет зависеть от руководства. Президент компании Курсикова В. сначала не успела подписать всем бонус - все сотрудники ждали 4 дня, прежде чем она подписала бонус, а потом меня не оказалось в списке на получение бонуса. Еще делая расчеты, я задал вопрос: «А какова основа ноябрьской зарплаты, если я не буду работать?» Но меня заверили, что все будет хорошо и беспокоиться не о чем. В связи с неоплатой я написал два официальных письма президенту компании - Курсикову В. Первое было отправлено на официальный адрес электронной почты компании Concern@energomera.ru с просьбой прислать номер входящего платежа и подтвердить получение товара. Через два дня, не получив ответа, я отправил второе письмо на адрес электронной почты Кусиковой. Позже я узнал, что мне готовят ответы. Фактически, через две недели я получил ответ от исполнителя по электронной почте. В тексте письма подрядчик объяснил, почему и как меня уволили и что расчеты верны. О награде не было сказано ни слова. Настоящее письмо не является письмом на официальном бланке, подписанным лицом, к которому я обращаюсь. Похоже, это неофициальный ответ, если электронные письма не могут быть использованы в суде. Но в принципе это наглядно демонстрирует заботливое отношение руководства к рядовым сотрудникам. Руководство считает себя выше среднего сотрудника и общение с ним не на их уровне в любой ситуации. Выманивание денег у сотрудников является частью практики компании. Как сказал мне инсайдер: «Мне не заплатили, потому что я уволился». Поэтому важно помнить об этом, прежде чем устраиваться на работу в компанию или увольняться. Теперь поговорим непосредственно о заботах на работе. Высокомерие руководства проявляется по-разному. - Это первая компания, которая не нанимает для переговоров с федеральной сетью региональных представителей, которые лучше всех понимают общую ситуацию на местах. - Это первая компания, где директор по продажам ни разу не появлялся во время всех визитов. В Санкт-Петербурге не встречались с региональными представителями и руководителями Северо-Западного федерального округа. — В компании из 5000 человек не принято использовать роботов-мессенджеров для поздравления сотрудников с днем рождения, они вообще не поздравляют рядовых сотрудников. Хотя вроде бы в 21 веке могут, меня даже МТС поздравил, не говоря уже о других организациях, которым я оставил деньги. - Компании часто взимают плату за дни рождения президентов, руководителей отделов и т. д., хотя я не уверен, что это справедливо, учитывая приведенную выше информацию. - В компании нет бонусов за частично выполненные планы продаж, либо 100%, либо их отсутствие. - В компании жуткая бюрократия, воспитанная в системе «бережливого производства» (кто знает, что это такое, тот поймет всю комичность этой ситуации). Например, два с половиной года назад «Минимакс» попросил показать новым сотрудникам короткометражный фильм о линейке «Энергомеры», а потом спросил об этом, когда они сдали экзамен. Фильм представляет собой слайд-шоу с озвучкой. Все еще в производстве. - Это уже безвкусная шутка, когда региональное представительство получает новогодний календарь и раздает его дальше покупателям. Раньше они приходили в марте, а в 2022 году вообще не пришли. — Использовать инструменты продаж в компании действительно сложно, над этим нужно работать и работать. - В 2021 году во время локдауна на несколько месяцев вдвое снизили зарплату и предложили дополнительные соглашения. Иначе меня бы уволили. — Если вы решите уйти к конкуренту, никто вас не удержит и не улучшит условия труда. Многие сотрудники «Энергомеры» таким образом нашли новую работу и помогли конкурентам «Энергомеры» вырасти. Я уверен, что конкуренты ценят работу сотрудников этой компании. - Вам редко повышают зарплату и объясняют, что если вам что-то не нравится, вас не оставят и вы можете уволиться. - Ваш автомобиль сдан в лизинг, но процентная ставка равна нулю. Платят только за бензин, но есть и хорошие стороны в работе: - Отличные рядовые сотрудники, которые понимают отношение компании к ним и стараются помочь своим коллегам. - Хороший продукт. - конкурентная цена. Хотя сейчас конкуренты предлагают продукцию по более выгодной цене, с таким же качеством и оснащением или даже выше. - Очень хорошая электронная библиотека деловой литературы. - Если у вас уже есть отношения со строителями, дилерами и федеральными сетями, у вас есть свободное время, которое можно потратить на семью и другие дела. Это, пожалуй, самое большое преимущество. Я бы понял, если бы эти неоплаченные 80 000 рублей как-то повлияли на стоимость и спасли положение, но это не так. У компаний появляется больше возможностей сэкономить. Вот несколько примеров: - В июле я поехал в командировку во Вьетнам. Стоимость билета в кассе авиакомпании составляла 200 000 рублей, но на самом деле он был куплен через билетного оператора «Горизонт» за 350 000 рублей. «Ярусу» было выплачено 150 000 рублей. Я летел не один, таких же, как я, было еще четверо. Это уже доплата в размере 600 000 рублей. Более того, компания много путешествует, а все авиабилеты и отели приобретаются через Horizon. Представьте себе, сколько стоит уйти в пустоту и включить расходы. В другом месте доверит это девушке с зарплатой 50 000 рублей, сэкономив таким образом деньги. А это наемные работники, благодатная почва для коррупции. - Затраты также растут из-за разделения обязанностей внутри отдела продаж. Например, региональные представители работают с федеральными торговыми сетями, дистрибьюторами и магазинами. Ставропольский житель сотрудничает с крупными сетевыми организациями, которые теперь, несомненно, сами устанавливают счетчики. Последние путешествовали и участвовали в тендерах без местной поддержки. В результате ни «Ленэнерго», ни ЛОЭСК не включают «Энергмеру» в число крупных поставщиков. Но есть необходимость нанять человека из Северо-Западного федерального округа, который будет ездить в указанное учреждение каждую неделю. - В отличие от «Энергомера», конкуренты более гибки и рациональны с точки зрения затрат и развития рынка. Может быть, это все. Если вы дошли до этого момента, то можете спокойно взвесить все за и против. Самое главное: если вы упоминаете бонус в условиях вашего предложения о работе, обязательно попросите включить это условие в ваш трудовой договор. Вы можете делать это, заключая дополнительные соглашения каждый год по мере изменения вашей мотивации. Но сделать это необходимо, иначе в будущем вас легко лишат этого бонуса. Повторюсь, у этой работы есть свои плюсы и минусы. Тем, кто планирует уйти из «Энергомеры», рекомендую перед выходом дождаться выплаты бонусов. Вы можете убить время до получения бонуса, взяв неоплачиваемый отпуск. Желаю всем удачи и тепла!